【联邦家私】款产品成就行业传奇小镇崛起世界级产业集群加速数字化智能化转型企业要敢于想到了造如果只

    款产品成就行业传奇小镇崛起世界级产业集群加速数字化智能化转型企业要敢于想到了造如果只

从顺德北部出发，沿105国道一路南行，经三洪奇大桥越过顺德水道，一家家木工机械厂便浮现在道路两旁——源自木器合作社的技术沉淀，改革开放以来，伦教抓住顺德家具产业崛起的机遇，逐步培育出名满天下的木工机械制造集群，600多家相关企业占据了中国木工机械行业的一半席位。

600多家企业中，有一家名为顺德永强福泰智能木工机械有限公司的企业显得与众不同：多层楼高的厂房，外面铺贴了马赛克砖，一楼安装了玻璃幕墙，门外布置了绿化带，看起来宛如一家酒店。走进企业厂房，内部景象也将颠覆来宾对工厂的传统印象：红白相间的地板一尘不染，机床、托盘和包装箱整齐排布，外表看不到丝毫油污。

顺德永强福泰智能木工机械有限公司外景。陈梦摄

对于永强福泰智能的创始人苏泉窝来说，打造一间如同酒店一样整洁美观的工厂，既是增强人才引力的策略，也是企业实力的证明——自从1998年成立以来，苏泉窝30 多年坚持只做一款产品，通过不断做专做精，锤炼出独步市场的核心竞争力。

如今，仅一款产品，就为永强福泰智能带来了超过5000万元的年产值，毛利率超过50%。“只有专注才能提升产品的附加值，企业才能掌握市场的主导权。”苏泉窝说。

做专做精

一款产品成就行业传奇

让苏泉窝坚持了多年的产品，名为自动齿接生产线——通过梳齿、涂胶、齿接等工序，其能将原木加工过程中产生的短料、余料处理成可利用的长料，再通过拼板机拼接成板材，加工为家具、木门、地板等产品。

有数据统计显示，木工行业的机械多达2000多种。尽管自动齿接生产线只是种类繁多的木工机械中的其中之一，在苏泉窝的眼中，自动齿接生产线之于行业却像酱油之于烹饪一样必不可少——这是因为，该设备不仅可节约木材、助力环保，其生产的齿接木内部应力还因小木条的随机摆放拼接而得到抵消，相比原木更加不易变性翘曲，适合任意加工，是木门等对耐久性要求较高的家具的必须。

“曾经有人对齿接木做过测试，测试中，即使原木折断，齿接木的接口都不会断裂。”苏泉窝骄傲地说。

尽管齿接木具备诸多优势，但在20世纪90年代，全球木板材齿接生产设备技术和市场占有率，尤其是产品定价牢牢掌握在国外企业手中，国内所需齿接板材绝大部分依赖进口。

转折点发生在1999年。这一年，苏泉窝随伦教木工机械商会考察团，到台湾考察当地木工机械制造行业，发现当地生产的木工机械高端产品都是全自动甚至是数控化，随机意识到，自动化将是中国内地木机发展趋势。

回到伦教，苏泉窝立即投资引进人才、购买设备，启动技术攻关。2000年，内地首套全自动齿接生产线在永强福泰智能诞生，填补了中国内地齿接设备的空白。

依靠自主创新，永强福泰智能实现了两大技术突破：将加工材料的最小尺寸降低到10厘米，相比国外设备只能加工15厘米以上的木料，具有更好的环保和经济效益。同时，通过安装智能化控制设备，永强福泰智能的产品还可调节胶水喷涂的用量和厚薄度，避免过量胶水溢出污染产品、污损机器，在节约生产成本的同时保持车间的整洁。

目前，永强福泰智能生产的全自动齿接生产线占据中国内地55%的市场份额，并出口到德国、俄罗斯、乌克兰、阿根廷等国家，占据全球30%的市场份额。在国产全自动齿接生产线的助力下，中国也从齿接板材进口国成为出口大国。

展贸一体

小镇崛起世界级产业集群

20世纪八九年代，几乎在苏泉窝创办永强福泰智能的同时，伦教木工机械行业也逐渐萌芽，成为国内继东北牡丹江林业木工机械产业集群、山东青岛木工机械产业集群的“第三极”。

苏泉窝回忆，彼时，牡丹江生产的多为重型机械设备，成本较高。而产自山东的木工机械则多用轻质钢材焊接而成，不少产品轻至用手都抬得起来。但因为质量太轻，在运行过程中往往会产生振动和抖动，成了“会跑步的机床”。

见此，伦教的企业家们在产品中同时吸收牡丹江和青岛产品的优点，让木工机械设备更适合加工家具，并不断吸收海外先进技术。伦教当地政府也对木工机械产业寄予厚望，在20世纪90年代规划了“新民工贸区”，聚集生产木工机械的企业，实行“前店后厂、集中经营”模式。

资料记载，到1996年“富豪木工机械广场”开业时，伦教已形成了具有一定规模的木工机械市场，能够生产四面刨、多排钻、精密推台锯、砂光机、镂铣机等新产品。

前店后厂的木工机械市场，最终演化为沟通海内外的国际展销会。1998年11月，在伦教木工机械商会的组织下，首届国际木工机械展销会举行，97家参展企业带来368个标准展位，贸易总额约7500万元。

展销一体的模式，结合珠三角家具市场的井喷式发展，让伦教木工机械集群迎来了飞速发展期：据统计，2004年，伦教木工机械产业集群产值就突破10亿元，伦教国际木工机械博览会也成为全球规模最大的家具与木材加工设备贸易市场之一。

苏泉窝还记得当时的行业热火朝天的情景。“几副铁架，两个皮带轮，一台电机，一张台面，就可以制成一台木工机械，售价是成本的5倍，产品还供不应求。”苏泉窝说。

但在近年来开始，随着家具行业逐渐从劳动密集型转向技术密集型发展，传统粗放型的生产方式逐步被数字化、智能化赋能的精益生产所取代，作为“工业母机”的伦教木工机械产业进入了整体革新的关键期。与此同时，600多家企业带来的同质化竞争，也让行业的整体升级迫在眉睫。

为此，伦教一方面加快升级展贸业态。2015年，苏泉窝担任伦教木工机械商会执行会长以后，在会长刘乐球的支持下对博览会进行两项改革：一是商会由冠名委托第三方办展改为商会自主办展，二是将更多展会收益用于展会宣传、客户的交通、食宿费用等。2019年，伦教街道还携手华发集团，对广东机械装备产业园约4000亩木工机械城发起改造升级。

与此同时，通过打造“酒店式工厂”，苏泉窝希望率先示范，优化木工的工作环境，吸引更多人才尤其是新生代人才投身制造业，并以自身的专注，引导更多同业企业走向专精特新发展道路。

“伦教只是一个小镇，却能够做出让世界惊艳的产品。”苏泉窝说，“我们应当有行业的自豪感，安心坚守制造业，并不断优化内外环境，推动更多优秀的产品走向世界。”

智造升级

加速数字化智能化转型

进入11月，临近岁末，苏泉窝又迎来了一年中最为忙碌的季节——还有一个多月，第22届顺德国际木工机械博览会就将举行，展会相关筹备工作正在紧锣密鼓地进行。

据悉，第22届顺德国际木工机械博览会规划总面积30000平方米，预计将有500多家企业参展。由于这是进入“十四五”以来，顺德国际木工机械博览会的“首秀”，其发出的信号尤为引人关注。苏泉窝透露，数字化、智能化将成为本次展会的鲜明主题。

“本届博览会加大了智能智造工业产品的引流，引进的智能化配件供应商无论从展示规模还是展品种类，都较上一届有大幅提升。”苏泉窝表示。

借此，博览会希望引导更多木工机械企业产品加快数字化、智能化转型升级，配合木工机械行业乃至家居行业在智能智造领域的最新布局。

顺德永强福泰智能木工机械有限公司内景。陈梦摄

对于深耕自动齿接生产线多年的苏泉窝来说，数字化、智能化理念并不陌生。但即使在国内最早做出自动齿接生产线，永强福泰智能对数智转型的耕耘依然从未止步。就在2018年，永强福泰智能才引进erp生产管理系统，建立从产品工艺单到生产订单跟进、材料采购、生产材料领用、生产完成入库、送货等一体化信息管理架构。

这套erp生产管理系统，帮助永强福泰智能解决了“仓库管理乱、物料bom管理难、客户订单进度管理难”三大难题——由于永强福泰智能的产品以出口为主，船期一经确定就必须如期装柜，随着业务量的增长时，把握订单排产状况难度陡增。而木工机械设备构成非常复杂，每个设备有成百上千个部件，管控好每个产品的物料bom表，对后续的材料采购，车间领料都至关重要。

事实上，由于物料信息命名的不规范，加上数字化管理工具的缺失，永强福泰智能一度遭遇了仓库管理难题——开发部门对某部件的叫法跟仓库不一样，当生产部门拿着生产指令单去领料时，仓管员却发现“没有”此料，只好让采购员购买，造成材料积压。

如今，依托erp生产管理系统，永强福泰智能已经实现了高效协同工作，更多数字化、智能化新产品也随之诞生：2020年，永强福泰智能推出了自动堆垛收料/无限长齿接生产线fjl150--8ss，集自动送料、高速梳齿、可设定任意接木长度、快速堆料、自动收料升降台、自动识别堆叠、成品长度一致于一体，还将生产线的用工人数从7~8人降低到2人。

“什么产品都做，只会什么产品都做不好、做不精，这种模式在市场上很难看到亮点。”苏泉窝说，“只有在全球产业垂直分工中寻找自己的定位，做好自己的长处，才能踏平坎坷成大道。”

其仁观点

企业要敢于“想到了造”

周其仁

从事机械工业的人应该“看不得”任何人动手做事情。一旦他们看到有人动手在做事，就应该想办法研发出机器来代替人做事。

机械工业就是解放人类的产业。我曾经走访过黑龙江、新疆等地的机械化农田，当地的农田大面积地采用机器来喷洒农药，这种方式成本低、效果好，还不危害劳动者的健康。但是目前果树还无法实现机械化喷洒农药，因为无人机喷洒不到树冠以下的部分。现在，有一家德国公司正在研发能够配套圆球体植物的无人机，可以从两侧把农药撒进去。所以我非常佩服德国机械工业，没有他们不能干的活。

想要解放人类，那从事制造业的人一定要有想象力，以及要有把想象变为现实的制造能力。什么叫制造业？制造业就是要解决问题，实现产品的从无到有，企业家本身就有一定的想象力，对自己的动手能力有很强的信心。

每一家企业都可以思考一下，我们的公司有“想到了造”的成分吗？如果没有原创的想法，有没有改进的想法？其实改进的想法也是想了以后再动手的，只不过这个“想”，是边际上很小的一个想法。如果把这一特质强化、总结经验，也可以在传统领域里面发动创新革命。

想法在未来制造业的地位已经越来越重要，如果我们今天对“想到了造”还感到陌生，不敢碰、不敢造，那么企业很大的概率会被未来淘汰。人类最厉害的地方就是有想法，动脑又动手，动手就是因为先动脑，人类具备的“手”与“脑”这两个器官，我们现在很大程度用好了“手”，但没有好好用“脑”。只要你敢动脑，后面发挥的空间很多。

要把想象变成现实，用机器解放人力，离不开一代一代的人去琢磨、去创造。从这个角度说，我们的教育应当增加一条“热爱劳动”——从小就向孩子们灌输动手做事的思想。

美国的麻省理工学院就是这样做的。全世界最好的理工科学校，都把“动脑又动手”作为自己的校训。这才是真正的最厉害的办法。

德国也是把游戏和制造业结合起来。在德国，很多小朋友玩的游戏就是制造，从小就被带到工厂参观，在游戏中学会制造业的基本知识，潜移默化中培养对制造业的兴趣。所以德国制造厉害的不仅仅是技校，是整个教育体系对“动手+动脑”的推崇。

观察眼

如果只做一款产品，那就做精品

回顾不少佛山企业一路走来的历程，不难发现，它们往往都是从一款产品出发，不断纵向扩大产品线，构筑起独步市场的护城河。例如美的集团，最初的产品不过一台小小的电风扇，如今其产品线几乎涵盖所有家电门类，还在跨界进军医疗设备等。再如联邦家私，其首秀同样是一款“联邦椅”，如今联邦家私已经拥有多个品牌，从定制家具再到沙发软装无所不包。

那么，只做一款产品能不能取得同样的成功？永强福泰智能就成功了。成立三十多年来，这家企业专注深耕自动齿接设备，如今其生产的全自动齿接生产线占据中国内地55%的市场份额，并出口到德国、俄罗斯、乌克兰、阿根廷等国家，占据全球30%的市场份额，成为行业的“隐形冠军”。

顺德永强福泰智能木工机械有限公司内景。陈梦摄

以一款产品成就江湖传奇，这是社会对工匠精神的回报，更是市场对经济规律的回归——

根据美国管理学家温德尔·史密斯提出的市场细分理论，随着技术的发展和需求的升级，市场呈现无限细分化的趋势，看似微不足道的差别，都可能意味着截然不同的品质，进而区分出完全不同的产品。

打个比方，在无限细分的市场，行业的护城河，可能不是人们想象中的一道“高墙”，而是一道只有1毫米高的“坎”。能不能攻克这“1毫米”，就是企业能否胜任市场竞争、立于不败之地的关键。

只做一款产品的永强福泰智能就攻克了这道“坎”：以齿接材必需的涂胶工序为例，永强福泰智能的产品可智能调节胶水喷涂的用量和厚薄度，避免过量胶水溢出污染产品、污损机器，在节约生产成本的同时保持生产车间的整洁。

显然，假如企业的注意力只放在解决“从0到1”上，区区“1毫米”显然不会得到足够的重视。想攻克这道坎儿，企业唯有用心钻研、做精做深。而唯有深耕行业、专注细节，企业也才会关注这“1毫米”。试问，假如企业对于产品的认知只是停留在“从无到有”，注意力只放在如何解决“0到1”，那么区区“1毫米”又何足挂齿？

当前，尽管永强福泰智能攻克了一道道坎，但在其所在的伦教木工机械行业依然面临迫在眉睫的挑战。一方面，数字化、智能化转型正如火如荼地推进，如果未能抓住转型升级的顺风车，企业就可能遭到淘汰。另一方面，在家居行业，板式家具的市场占有率正逐年攀升，市场的天平正在向板材加工机械设备倾斜，其中不少领域还被外国厂商所牢牢把控，例如国内不少定制家居企业都标配了德国豪迈封边机。因此，做精做专，不仅应是企业应对竞争的策略，更应成为整个行业集群推陈出新的抓手。

企业可以制作一款产品，但必须做精品。

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